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法国人的谈判风格，由于法兰西民族在近代史上社会科学、文学、科学技术的卓越成就，民族自豪感很强。古怪偏执、过于讲究，爱吹毛求疵，在谈判时坚持使用法语。法国人认为法语是世界上高贵的语言。法国人天性开朗，非常珍惜在谈判中的人际关系，在没有互相成为朋友之前，一般不会与你做大笔生意。法国人注重人情味和人与人之间的相互信赖。在谈判时，只顾谈生意而不顾友情或没有人际交往，则会认为“此人太枯燥乏味。”法国人都喜欢谈政治、文化和艺术，甚至杂货店或肉店的女老板，也会滔滔不绝地谈论文学和艺术。 法国人的谈判风格比较松垮，时间观念不强，身份越高，越来得迟，以显示其高贵。宴请招待时忌谈生意。法国人谈判风格虽然松垮，但其顽强精神却不可小视，且爱吹毛求庇，为争得更大利益常在执行中变更某些条款，另一方面利息观念不是很强。
法国人谈判风格的形成，无疑与其在社会科学、文化、艺术、自然科学方面取得的成就有关。他们自认为他们自己都是哲学家，在他们看来，谈判是进行辩论和阐述哲理的极好机会，他们热衷于为了争论而争论。虽然他们很快就能与你谈生意，但谈判可能没完没了地拖下去，陷入道义辩论而不能自拔。法国人大都看重依赖自己的力量来从事经营，因此办事不勉强，不逾越自己所拥有的财力范围，亦因此而利息观念淡薄。法国人认为宴请时不能谈生意，这样会破坏艺术气氛。
和法国人谈判自然是先与其交朋友，并适当地和他们谈谈文学、艺术、绘画和哲学，但不能陷入其无休止的哲学争论中去。你应该牢记你的目的是谈生意，而不是去开哲学或艺术讨论会。但是不能句句不离生意，不要期望法国人宴请或招待你的过程是交易的延伸，更不要将你种企图带入到宴请中。当他们发现你抱有这种企图，会立即予以拒绝。在公众场合上，不要因法国!人的迟到而光火，那是他们的习惯。在谈判时，必须说明你心里想的是法国人民的大利益。强调你的建议对法国有利；对利润则要轻描淡写，尽管赚取利润可能是明显的目的。当然，足够的耐力和毅力仍然是必要的，无论是对付其无休止的争论，还是对付其政府部门繁琐的手续、意外的拖延和不现实的要求都是如此。另一方面到法国注重衣着是天经地义，法国的时装领导着世界潮流。在这方面他们十分讲究。
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