法国人的基本特点

　法国人在国际贸易中具有三个主要特点。一是有数量众多的贸易商从事外贸经营活动；二是往往要求用法语作为谈判语言；三是具有横向谈判风格，即喜欢先就主要交易条件取得，然后谈判合同本文，后谈判标题。谈判的重点在于拟订一些重要的原则，而不注意细节。

　在同法国人进行商业谈判时，在后签约之前的谈判过程中，除了业务问题的洽谈外，还可以聊聊诸如文化或社会新闻等话题，以忘生富于情感的气氛，有利予业勉的进行。

　法国商人在谖妥合同主要交易条件之后，就簧在合同上签字。然而，签字之后，又常常要求修改。因此，同法国人谈成的，必须用书面形式互相确认，即使在签订合同之后，也应这样做。