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葡萄牙位于欧洲南部的伊比利亚半岛，面积92072平方千米，人口数量达1070.79万(截至2009年年底)，多为葡萄牙人，多信奉天主教。葡萄牙商人的谈判风格具有以下特点。 (1) 葡萄牙人善于社交，性格随和。因此在初次认识时就会表现出一股亲密感来，但是，当你被他的亲密所感动而进一步接近他的时候，他却又退缩了，所以很难和他们开诚布公地谈生意。
(2) 葡萄牙人总是以自我为中心。因此，协调性较差，存在着无法把个人的能力结合起来以发挥团体的力量的弱点。
(3) 葡萄牙人做生意时时问观念不强。通常交易是用汇票支付的，但常常会违约，例如做了100亓的交易．约定70的借款在120天以后汇付。但到了约定日期，往往不能得到如数汇付，而只付40元，剩下的30元则要再延后120天汇付。此外，约会时也经常迟到。
(4) 葡萄牙人穿着比较讲究。即使在很热的天气也是西装革履，在工作和社交等场合一般都戴领带。因此，与他们谈判时，你也应该穿西装，戴领带。
(5) 葡萄牙人是乐于加班的，只要不影响个人的私生活。在工作之余，也与客户进行交际，但共进晚餐的机会不多。
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