日语中商务谈判除了一些较平和的业务交涉之外，大多还会涉及到业务、交易上的讨价还价，这时当事者双方免不了会唇枪舌剑、激烈攻防。如若是处于攻势的一方。用词用语有时就会带有一点强势；而处于守势的一方则用词柔缓，常显示出一点谦恭之意。因为商务谈判的这种性质。作为交涉中介的翻译入员在翻译过程中就要适当把握译词译语。一方面要客观、冷静地进行翻译，一方面要尽量在译文表达上做到不温不火，切忌给谈判双方火上浇油。

  日语商务谈判的一方要获取大经济利益或达到某种商业要求，而另一方则要在不影响双方合作的前提下尽量冷静处理双方分歧。在这种情况下，翻译者要仔细听清讲话人的真意和讲话重点，准确、公正地将其翻译出来，千万不能随意对付、敷衍了事。比如说让价的幅度、发货或送货的时间、地点、方式、报价等等都要认真、清晰地译出。

  日语商务谈判中会用到许多商务性的专业术语和缩略语，也会用到大量外来语，这些词语有时会给翻译人员带来不小的翻译障碍。因为是现场翻译，所以商务谈判的翻译更需要即时性和迅捷性。这样，如果平时不注意积累相关词汇、专业知识，在翻译的关键时候说不定就会卡壳、发窘．既影响谈判业务，也给自己的翻译工作带来负面影响。因此。要做好商务谈判的翻译、对相关关词汇、业务知识就得平时勤于积累和学习。

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